原始设计制造商（ODM）是指负责设计和制造产品，再由另一家公司以其品牌销售的企业。与按买方规格生产的合约制造商不同，ODM 自主完成产品设计，并将成品提供给希望以自有品牌销售、又不想投入设计与研发工程的买方。
将设计与品牌、分销分离
ODM 模式把设计与制造，同品牌和分销分开：
- 产品设计。 ODM 投入研发和工程资源，开发产品设计。这些设计可能基于市场预期前瞻性开发，也可能是为回应市场趋势和买家反馈而推出的。
- 买家选型。 品牌方（买家）浏览 ODM 的产品目录，挑选符合其市场定位和品牌形象的设计。买家可以提出小幅修改要求，例如外观调整、功能调整或软件定制，但无需从零开始设计产品。
- 定制。 ODM 根据买家的要求修改基础设计。常见的定制包括外壳设计、配色、品牌标识、包装、固件或软件配置，以及功能组合的调整。
- 生产。 ODM 在自有工厂生产产品。由于设计出自 ODM，它也掌控着生产流程和零部件供应链。
- 交付。 成品交付给买家，由买家以自有品牌通过自己的分销渠道销售，通常借助经销商或分销商开展间接销售。终端客户一般并不知道产品由 ODM 设计和制造。
无需自有研发即可缩短上市时间
ODM 模式让企业能比自主设计和生产更快、成本更低地把产品推向市场。对于核心能力在于品牌管理、营销或分销而非产品工程的企业，这一模式尤其有价值。
在科技行业，ODM 扮演着重要角色。许多以知名品牌销售的笔记本电脑、平板电脑、网络设备和消费电子产品，都出自 ODM 的设计与制造。品牌方则加入自己的软件、用户体验、品牌形象和分销渠道，硬件则依托 ODM 完成。
对渠道生态而言，ODM 模式在多个方面都有关联。希望提供自有品牌硬件或一体机的渠道合作伙伴，可以与 ODM 合作开发产品，无需自建制造能力；希望扩充产品组合的厂商，也可以采购 ODM 设计的产品，补充现有产品线。
行业分布、对比与权衡
ODM 的主要行业
- 消费电子： 笔记本电脑、平板电脑、显示器及外设。少数集中在东亚的 ODM 设计并制造了全球相当大比例的便携计算设备。
- 网络设备： 交换机、路由器、接入点及其他网络硬件。ODM 设计参考平台，再由多个品牌定制后销售。
- 物联网设备： 传感器、网关和边缘计算硬件。ODM 提供基础设计，再针对特定的工业或商业应用进行定制。
- 存储系统： NAS 设备和存储阵列常源自 ODM 的设计。
ODM 与 OEM 的区别
ODM 与 OEM 常被混为一谈。关键区别在于：由谁负责设计产品。
| 维度 | ODM | OEM |
|---|---|---|
| 设计方 | 由 ODM 完成设计 | 由品牌方（OEM 买方）设计，或双方共同设计 |
| 生产方 | ODM | OEM 自行生产，或由合约制造商生产 |
| 产品上的品牌 | 买方的品牌 | OEM 自有品牌（或视情况为买方品牌） |
| 买方在设计中的参与度 | 极少（从现有设计中选择，提出修改要求） | 很高（掌握设计规格） |
| 知识产权归属 | 通常由 ODM 保留设计知识产权 | 通常由品牌方或 OEM 拥有设计知识产权 |
| 上市速度 | 更快（设计已经存在） | 更慢（需先完成设计） |
优势与风险
优势：
- 速度： 买方基本无需经历设计阶段，产品上市更快。
- 降低研发成本： 买方无需维持产品设计和工程团队。
- 规模经济： ODM 为多家买方生产同一基础设计，分摊开发成本，并实现制造效率。
- 聚焦： 买方可以专注于品牌、软件、营销和客户体验，而不必投入硬件工程。
风险：
- 差异化挑战： 多家买方可能基于同一 ODM 设计销售产品，硬件差异化空间有限。买方必须通过软件、品牌或服务实现差异化，有时还需借助渠道合作伙伴提供增值服务。
- 知识产权外泄： 与 ODM 密切合作，可能暴露专有需求或定制细节，因此必须依靠严格的合同保护。
- 供应链依赖： 某一产品线只依赖单一 ODM，一旦该 ODM 出现生产问题、产能紧张或财务困难，风险便会集中爆发。
- 质量控制： 与自有工厂相比，买方对生产质量的直接控制较弱。ODM 协议中的验货和审计条款可以缓解这一风险。