Unifyrは、直感的に使えるプラットフォームを通じて、より多くの企業がより良いパートナーエクスペリエンスを届けられるよう支援しています。このたび、GenRocketが新たにUnifyrを採用し、パートナープログラムの拡充に取り組むことになりました。
Unifyrのプラットフォームで、またひとつ新しいお客様が力強い取り組みを始めてくださいました。今回は申し込みから稼働までを迅速に進められたことも、成果としてご紹介できます。その結果、GenRocketのチームはマーケティングの力を、チャネルパートナーの育成（イネーブルメント）とパートナーとの関係づくりに振り向けられるようになりました。目指すのは、パートナーの生産性向上と顧客獲得の拡大です。
GenRocketの概要
GenRocketは急成長中の合成データ企業です。大企業が、ソフトウェアテストやAIモデルの学習で本番データの代わりに使えるデータを提供しています。世界各地に分散する約50名のチームで事業を展開しており、プライバシーやセキュリティへの要求が高まるなかで需要は伸び続けています。必要なときにあらゆる形式の合成データを生成できるため、データにまつわるリスクを抑えながら、テストを幅広くカバーできます。
チャネルセールスはGenRocketの事業の中核で、売上の大きな割合をパートナーエコシステムが生み出しています。同社は、グローバルSIer（GSI）、地域SIer（RSI）、テクノロジーパートナーなど幅広いパートナーと密接に連携しています。規模が大きく複雑なソリューションは、こうしたパートナーと共同で手がけるケースが多くなっています。
GenRocketとUnifyr
2025年末が近づくころ、GenRocketのチームは、新たなPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）およびパートナーマーケティング自動化ソフトウェアのベンダーを探していました。求めていたのは、直感的に使えて導入も簡単なプラットフォームです。
複数の候補を比較検討したのち、GenRocketからUnifyrにお問い合わせをいただき、12月中旬に初回の打ち合わせを行いました。GenRocketでシニアマーケティングマネージャーを務めるShruti Tiwariは、この初回の打ち合わせを次のように振り返っています。
「Unifyrとのプリセールスの打ち合わせにたまたま参加したのですが、すっかり感銘を受けました。徹底したベンダー評価を経て、Unifyrに決めるほかないと確信しました。」
1か月での本格稼働
GenRocketのCEOは、2月1日から予定されていたインド出張を控えていました。目標は、その出張に間に合うようUnifyrを稼働させることでした。出張中にCEOが現地で新しいプラットフォームを発表し、新しいパートナーポータルを紹介できるようにするためです。
キックオフから導入期限までは、約1か月しかありませんでした。PRMプラットフォームの導入は複雑な作業であるため、挑戦的な目標ではありました。それでも当社のチームは、その挑戦に備えていました。
ベンダー主導の導入という当社の進め方、チームの尽力、そしてGenRocketのご協力のおかげで、プロジェクトは期限内に無事完了しました。GenRocketは納期の早さに大変満足しており、Shruti Tiwariは今回のスピーディな導入を「ゲームチェンジャー」だと評価しています。
GenRocketは、プラットフォームの直感的な設計と使いやすさにも同じく感銘を受けました。よく「プラグアンドプレイ」と評されるこのソリューションは、複雑な設定も専門的な技術知識も、マークアップ言語に詳しい開発者の手も必要とせず、チームがすぐに成果を生み出せます。
Shruti Tiwariは次のように語っています。
「50人のチームでも数千人のチームでも、このプラットフォームがあれば、一人ひとりが自走して仕事を進められます。」
GenRocketでのUnifyr活用
パートナーポータルは、次の主な機能を備えて稼働を開始しました。
- 一元化されたコンテンツライブラリ
- 共同ブランド対応のアセット
- トレーニング管理
- カスタマイズ可能なリソースページ
- メールとSNSの活用支援
- CRM連携
コンテンツライブラリには、GenRocketの製品ローンチをテーマにした専用のリソースハブが用意されています。アセットを柔軟に管理できるので、ローンチの告知もスムーズに進められます。さらに、パートナー経由のマーケティング（TCMA）の機能を使えば、成長につながるSNSコンテンツを複数のチャネルへ一括配信できます。
稼働開始以来、GenRocketではパートナーの営業担当者とサポート担当者が数百名規模で利用を始めており、多くの方がログインしてコースや認定の受講を進めています。GenRocketは、このポータルを「GenRocketに関する情報を、誰もがここで見つけられるワンストップのリソースハブ」として活用していく予定です。
特に役立つのは、コースや認定の提供、メールやニュースレターによるマーケティング配信、投稿スケジュールの設定を含むSNSマーケティングの管理といった場面です。
Unifyrを選ぶ理由
Unifyrは、パートナープログラムの立ち上げと運営に必要な機能をひとつにまとめたオールインワンのプラットフォームです。事業の成長に合わせて拡張できる余地も十分にあります。販売、オペレーション、マーケティング、育成の機能をすべて備えているので、PRMへの投資を将来にわたって活かせます。
パートナーごとに、表示内容やコンテンツ、ジャーニーを複数の言語や地域に合わせて最適化できます。さらに、共同ブランドのパートナーマーケティングキャンペーンやSNSツール、Webコンテンツを活用すれば、パイプライン（案件の見込み）の拡大を後押しできます。
詳細情報
パートナープログラムの規模を問わず、Unifyrはお力になれます。デモをお申し込みのうえ、Unifyrがどのように支援できるかをご覧ください。