运营 MSP、VAR 和 GSI 项目
MSP 合作伙伴项目、经销商项目和集成商项目，各自拥有独立的价目表与认证。
MSP、VAR 与 GSI 的差异
三类伙伴都以伙伴分组的形式归在同一份名单里，每个分组各自拥有价目表、入门计划、门户视图和等级项目。
MSP
业务模式: 以托管服务的形式运营您的产品，并掌握客户关系
收入结构: 自行计费的持续订阅
最关心的问题: 一次续约的价值
入门计划: 支持与生命周期
门户视图: 支持与续约
等级项目: 托管服务等级
VAR
业务模式: 转售您的产品，并附加自有服务
收入结构: 交易收入，外加自有服务
最关心的问题: 报备与商机保护
入门计划: 交易与定价
门户视图: 定价与销售资料
等级项目: 销量等级
GSI
业务模式: 负责设计与集成，常常跨越您的多个地区
收入结构: 影响收入远高于开票收入
最关心的问题: 伙伴影响收入的归因方式
入门计划: 技术认证
门户视图: 技术深度
等级项目: 认证等级
每种类型都有自己的价目表
价格存放在价目表中，每份价目表都指定了能够看到它的伙伴分组。面向托管服务商的订阅价和面向经销商的交易价，是两份不同的价目表，各自只对所属分组可见。
认证按类型划分
门户按类型筛选认证，让每家伙伴的员工只看到自己业务所需的内容。伙伴持有的认证记录在伙伴记录上，等级项目便可将其设为某一等级的达标条件。
围绕盈利方式设计的成功计划
目标按 Sales、Marketing 与 Operations 分组，每个目标都附有健康状态，以及推动该数字的具体行动。MSP 的计划重点是续约与席位，经销商的计划重点是销量。
一份名单容纳三种伙伴类型后，会有哪些变化
MSP 项目与经销商项目有什么区别？
MSP 把您的产品作为持续的托管服务交付，并掌握客户关系，因此利润的关键是续约收益，而不是一次性折扣；入门流程也需要覆盖支持与生命周期管理。经销商做的是交易，更看重商机保护。阅读完整定义。
同一个平台能支持这三种类型吗？
可以，通过伙伴分组实现。每种类型都有自己的入门计划、门户视图和等级项目，并由同一套优先级机制统一调度。因此新增第四种类型，只需增加一套计划，无需重新搭建。了解合作伙伴入门。
同时属于两种类型的伙伴该怎么处理？
分组成员身份不是互斥的，门户视图和入门计划都按优先级排列。同时是经销商和 MSP 的伙伴，会按您设定的顺序获得优先级更高的那套体验，而不是看哪个分组先被匹配到。
如何为只产生影响、未直接成交的 GSI 记功？
报备会在工作开始前就记下认领，因此伙伴影响的销售管道能与伙伴带来的销售管道清楚区分，不必事后争论。了解商机报备。
分销商的运作方式也一样吗？
大体相同，但分销商下面还带着其他伙伴。他们的门户视图和报表，需要涵盖自己管理的下游层级，而不只是自身的活动。