把线索和商机分发给合作伙伴
Unifyr 的渠道销售软件从门户接收商机报备，并按合作伙伴的价目表为每笔商机定价。
渠道销售是怎么运作的？
渠道销售，指的是借助第三方卖货，而不只依赖自己的直销团队。
经销商、推荐合作伙伴、分销商等各类合作伙伴，帮企业触达更多客户。作为回报，他们需要清楚地获取线索、商机、销售资源和业绩信息。
渠道销售软件把这些流程整合在一起：帮厂商分配线索、管理商机报备，并让合作伙伴从首次接触到成交全程看得见。
每条线索，交给合适的合作伙伴
自动化与智能体 AI 把线索分配给合适的合作伙伴，让交接更清晰，协作更顺畅。
- 把线索分配给相关合作伙伴
- 每次交接都协同推进
- 追踪线索转化
让商机报备简单透明
合作伙伴在一处报备商机、查看状态。尽早掌握情况，团队也能更快发现潜在的渠道冲突。
- 快速完成商机报备
- 尽早发现潜在冲突
- 进展一屏看清
一开始就把预期说清楚
Success Plans 为合作伙伴指明方向：共同的目标、清晰的进展，以及达成约定成果的具体步骤。
- 明确目标与下一步
- 追踪合作伙伴进展
- 用数据优化计划
让合作伙伴与 CRM 数据保持同步
将 Unifyr 连接到 Salesforce、Microsoft Dynamics、HubSpot、Zoho 和 SugarCRM，通过双向同步保持数据最新。
- 双向同步
- 线索与商机每日更新
- 报表数据统一来源
给合作伙伴所需的资源，让他们持续成交
IFS 几乎凭借自身力量，就完成了门户改版重新上线的大部分工作。
当合作伙伴来销售，会有哪些变化
什么是渠道销售模式？
渠道销售模式通过第三方企业而非直属员工触达客户。经销商、推荐合作伙伴、分销商和系统集成商各有不同的商业安排。查看完整定义。
如何预测合作伙伴带来的销售管道？
通过商机报备。合作伙伴在着手跟进前就认领的商机，从一开始就带有阶段和负责人，这样才能预测，而不是季末突然冒出来的一个数字。查看商机报备。
渠道销售和渠道营销有何不同？
营销让合作伙伴产生需求，销售负责转化并完成归因。同一份合作伙伴记录同时承载两者，因此营销活动的名称可以出现在已报备的商机上。查看合作伙伴营销。
渠道销售管理软件做什么？
它管理的是卖方，而不是单笔销售。合作伙伴记录、决定每位合作伙伴能看到哪张价目表的分组、等级项目、已报备的商机，以及支撑合作伙伴营销的资金，都集中在同一处。查看合作伙伴管理。
这会取代我们的 CRM 吗？
不会。合作伙伴带来的商机会同步到 Salesforce 或 HubSpot，让销售团队始终使用同一条销售管道。CRM 无法为合作伙伴企业建模，包括它的用户、等级和资金，而这正是本系统补上的部分。
不同的合作伙伴类型，如何改变这套模式？
推荐合作伙伴从不直接成交，分销商下面还带着自己的下级伙伴。因此，每位合作伙伴能看到哪张价目表、登录后进入哪个门户视图，都取决于其所在的合作伙伴分组。查看 MSP、VAR 与 GSI。
能否统一查看所有合作伙伴的业绩指标？
可以。集中式仪表板涵盖合作伙伴带来的销售管道与收入、线索接受率与转化率、营销活动参与度，以及培训与认证进度。查看分析与报表。