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按等级和活动奖励合作伙伴

在一个平台上管理市场开发基金（MDF）、SPIFF（即时销售奖励）、返利和伙伴奖励，资格、审批与付款始终互相关联。

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什么是渠道激励？

渠道激励是厂商用来鼓励伙伴开展特定活动的奖励和资助项目，例如开展营销活动、完成培训、报备商机或达成销售目标。

不同的激励服务于不同的目标。MDF 与联合营销基金为营销活动提供资金；SPIFF 和游戏化奖励表彰销售人员的具体行动；返利则奖励一段时期内的业绩。

一个项目可以组合使用这些机制，并为每种机制设定独立的资格规则。

完整定义

奖励业绩，保持伙伴的积极性

管理资金申请、审批和证明文件，并将营销活动成效与获得资助的活动关联。

资金类型和额度分配在 Unifyr Admin 中配置；伙伴在自己的门户中提交报销申请，并在门户中查看进度。

为特定销售活动设置奖励，伙伴销售代表可在门户中跟踪自己的进度和付款状态。

把这些活动做成带积分和排行榜的竞赛，供伙伴随时查看自己的排名。

根据项目中定义的业绩标准，设置返利规则和等级权益。

伙伴可在门户的 Reports 板块查看当前等级状态、跟踪各项要求的完成进度，并了解距离返利门槛还有多远。

追溯每项激励的成效与支出

按资金追踪营销活动成效

查看每项激励关联的营销活动、商机和伙伴活动，项目成本与成效同列于一份报表。

  • 关联 MDF 的营销活动
  • 关联 SPIFF 的符合条件商机
  • 成本与成效同屏呈现

从资格到付款，全程追踪奖励

定义哪些活动符合 SPIFF 条件，并在伙伴记录中追踪由此产生的申领或付款。伙伴销售代表可在门户中查看状态。

  • 条件与符合要求的活动挂钩
  • 申领与付款状态
  • 门户中的伙伴视图

按伙伴业绩量身定制激励

用伙伴等级、细分市场或业绩标准来控制适用哪些激励。项目调整时，只需在一处更新规则。

  • 按等级或细分市场设定资格
  • 返利比例依照项目规则
  • 权益与既定标准挂钩

上线 14 个月内，SAS 合作伙伴在 Unifyr 中产生的线索数量，已与 SAS 自身产生的线索相当。这帮助 SAS 实现规模化增长并提高效率。SAS 是数据与 AI 解决方案领域值得信赖的领导者。

Stephen Yeo，SAS 全球渠道营销总监

您设定成就，伙伴来赢得

在您设定的日期发布每项成就

每项成就都附有一条 Partner CTA，用一句话告诉伙伴该做什么、能获得什么。

  • 统一的管理工作区
  • 共用的资格规则
  • 按您设定的日期发布

项目团队向伙伴付款前常问的问题

什么是渠道激励项目？
渠道激励项目利用资金、奖励或返利，鼓励伙伴开展特定活动，例如开展营销活动、完成培训、报备商机或达成销售目标。一个项目可以包含多种激励类型，每种都有各自的资格标准、审批流程和奖励结构。阅读完整定义。
MDF 与 SPIFF、返利或游戏化有什么区别？
MDF 与联合营销基金用于支付经批准的伙伴营销活动费用。SPIFF 奖励个人销售人员完成特定销售活动。返利按一段时间的业绩发放奖励，游戏化则通过成就和积分认可进步。在 Unifyr 中，这四类激励读取的是同一份伙伴记录，因此伙伴的资金、奖励和等级状态会在门户中并排显示。查看 MDF。
如何衡量渠道激励项目的投资回报率（ROI）？
将每项激励与其支持的活动关联起来。MDF 看营销活动的响应，SPIFF 看符合条件的商机，返利或等级奖励看既定标准的达成进度。报表会把项目成本与关联活动汇总在一起，方便团队按激励类型复盘表现。
能否按伙伴等级提供不同的激励？
可以。资格和奖励水平可以按伙伴等级、细分市场或业绩标准设定。这些规则决定每位伙伴适用哪些激励、额度或返利比例。
每种激励类型都需要统一在一个平台上管理吗？
分开使用多个工具也可以，但会割裂项目数据和伙伴体验。使用单一平台，伙伴可在一处查看所有可用激励，团队也能统一管理资格、审批和报表。
SPIFF 付款如何管理？
达标活动、审批和付款状态始终与伙伴记录关联。实际付款则按项目选定的财务或履约流程进行。
如何处理国际伙伴的付款？
国际付款按各地区设定的财务与履约流程执行。当地的税务、支付和合规要求，由相应的财务团队负责。
Unifyr 是否支持联合营销基金配比？
支持。联合营销基金项目可按照项目设定的配比规则，计算厂商的出资金额。申请、审批、业绩证明和报销状态，都关联在同一份记录上。
能否测试不同的激励结构？
可以。您可以为指定的合作伙伴分组应用不同规则，并单独复盘其表现，无需改动整个项目。
可以奖励哪些行为？
每个活动都会注明触发来自哪个模块，因此商机报备、认证和自定义对象均可作为触发来源。触发可以自动完成，例如一笔已报备的商机在您的 CRM（客户关系管理）中进入 Closed Won 阶段时即自动触发；也可以先进入审核队列，等待有人批准。

资金、竞赛与背后的报表

带上您正在运行的 SPIFF，我们现场为您搭建

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