很少有合作伙伴只用一种方式销售
SAS、Dynatrace 和 IFS 在 Unifyr 上运行合作伙伴项目，同时通过经销商、联合销售方和技术联盟开展销售。
软件渠道其实是多条渠道
合作伙伴以折扣价采购，再以自己的合同转售。
合作伙伴希望从门户中获得的，是它有权使用的价目表、能迅速得到结论的报备，以及一份无需事后重新整理的已批准记录。
你的销售代表与合作伙伴的销售代表正在跟进同一客户。
商机记录中会注明联合销售方，双方看到的是同一个商机，而不是两份对归属各执一词的预测。
合作伙伴把线索移交出去，不再参与销售。
Distribution IQ 会将线索分配给该负责的人，推荐线索的合作伙伴无需追问，即可查看线索的后续进展。
集成本身就是产品，而客户同时属于双方。
首个共同商机之前，最需要先理清归因。这也是为什么伙伴影响的收入要与伙伴带来的收入分开报告，而不是合并在一起。
询问哪些合作伙伴既做经销又做联合销售
伙伴记录会保存该伙伴参与的每一种合作模式，因此助手可以列出同一季度中哪些伙伴既经销又联合销售，以及每种模式影响了哪些收入。
登录在浏览器中完成，无需签发或轮换令牌。助手只能访问您的账户本已有权访问的数据。
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收入团队留在 CRM（客户关系管理）中，合作伙伴在门户中工作
它是与我们的 CRM 并行，还是会接管其中的一部分？
并行使用。收入团队继续在原有工具中工作。合作伙伴则通过门户访问系统，无需占用你 CRM 中的席位，线索、商机和状态在两者之间同步。 合作伙伴关系管理（PRM）。
同一家合作伙伴能否既经销又联合销售？
非常普遍，在软件领域几乎是常态。伙伴记录会保存该伙伴参与的所有合作模式，而不是强行归为单一类别，因此同一家公司可以经销一条产品线、联合销售另一条，而无需重复录入。 联合销售。
首个项目在上线第一天需要什么？
比多数方案设想的要少。GenRocket 上线时即有六项功能投入使用，其中包括内容库、联合品牌内容、LMS 和 CRM 集成，其余功能则在伙伴开始使用首批功能后再逐步添加。 GenRocket 的上线历程。
如何将伙伴影响的收入与伙伴带来的收入分开报告？
两者是独立的数字，因为它们回答的是不同的问题：一个问是谁带来了商机，另一个问促成成交需要谁。即使技术联盟从未向你开具发票，它仍会计入后一个数字。 伙伴带来的收入。
一个门户能否同时支持多种语言？
可以。Reemo 上线的是一个英法双语门户，共用一套内容库而非两套。这种安排可以避免第二语言的内容落后第一语言整整一个季度。 Reemo 的案例。