SAS 并不缺营销能力，缺的是把这些能力交到愿意自主使用的合作伙伴手中的办法。
核心诉求
SAS 将渠道视为可叠加、可扩展的增长来源，需要一套合作伙伴营销引擎，通过合作伙伴生成线索、建立销售管道，并带动营收。
其现有的合作伙伴门户可以存放内容、管理访问权限，但从未设计用于以合作伙伴自身品牌开展营销活动。新平台必须与 SAS 已在使用的系统互补，而不是取代它们。五家厂商正是按这一标准接受评估的。
成效
- 半数活跃合作伙伴在平台上线后的前十二个月内产生了线索。
- 约 40% 的渠道线索在销售高峰期经由 Unifyr 产生。
- 单条线索的边际成本趋近于零，因为合作伙伴自行运行营销活动。
- 产生线索的合作伙伴数量逐月稳步增长。
“上线后的 14 个月内，SAS 合作伙伴通过 Unifyr 产生的线索，已与 SAS 自身产生的线索数量相当。这帮助 SAS 实现了规模化增长与效率提升。SAS 是值得信赖的数据与 AI 解决方案领军企业。”
Stephen Yeo，SAS 全球渠道营销总监
解决方案
SAS 将每项营销活动做成模板，只需制作一次，再由合作伙伴以自己的名义、面向自己的市场开展。合作伙伴负责客户关系，SAS 负责营销。与直接开展需求生成不同，下一条线索的成本不会随规模增长而上升。
如果您也在考虑同样的问题，我们的渠道营销软件正是承载这一能力的产品，而合作伙伴赋能则涵盖让合作伙伴具备使用能力所需的准备工作。