共同品牌

共同品牌是一种营销合作方式，两家或更多机构在共享的材料、营销活动或解决方案上同时呈现各自的品牌。在渠道场景中，共同品牌通常指厂商与渠道合作伙伴在面向客户的资产上并排放置双方的标识和品牌形象，例如产品资料、落地页、邮件营销、活动物料和解决方案宣传资料。

共同品牌流程

渠道合作伙伴项目中的共同品牌，通常遵循一套结构化的流程。

厂商为营销材料（单页、邮件序列、演示文稿、网页）制作模板，并预留位置，供合作伙伴放入自己的标识、联系方式和宣传信息。模板既要守住厂商的品牌规范，也要给合作伙伴留出足够空间，让素材看起来就是他们自己的。

合作伙伴把自己的品牌套用到模板上。最简单的做法是加上标识和电话号码。在更成熟的项目中，合作伙伴还可以调整宣传语、加入客户推荐语，并按目标受众改写内容。部分厂商会在合作伙伴门户中提供自助式共同品牌工具，通过引导式界面自动完成上述定制。

共同品牌素材是否需要审批，取决于厂商的品牌治理政策。管理严格的项目会让每份素材都经过品牌审核队列；灵活的项目则预先批准模板，让合作伙伴无需等待人工审核，即可按需生成共同品牌素材。

渠道营销自动化（TCMA）平台让共同品牌真正走向规模化，这是靠人工管理素材时做不到的。这类平台允许合作伙伴选择模板、修改允许的字段（标识、联系方式、本地化宣传语），并在无需厂商市场团队参与的情况下生成合规的共同品牌素材。只要模板设计得当，结果就是素材产出更快、合作伙伴采用率更高、品牌执行更统一。

效果最好的共同品牌项目，是合作伙伴能在两分钟内生成一份共同品牌素材的项目。定制流程中每多一个步骤，采用率都会明显下降。

共同品牌对厂商和合作伙伴都有好处。

对合作伙伴而言： 共同品牌素材借助与知名厂商的关联，可以提升可信度。一家本地 IT 服务公司发出的共同品牌邮件，会向潜在客户传递一个信号：该合作伙伴是经过授权、值得信赖的代表。合作伙伴也因此无需内部设计团队，就能拿到专业水准的营销素材。

对厂商而言： 共同品牌能把厂商的品牌延伸到自己难以直接触达的市场和客户中。当数百家合作伙伴都在使用共同品牌素材时，厂商的品牌就会出现在成千上万个本地触点上。共同品牌还有利于统一信息：与其让合作伙伴各自制作可能偏离主题的材料，不如由厂商掌握核心定位，合作伙伴只需补充本地化的相关内容。

锁死的模板让厂商的品牌团队感到安心，却会让每个合作伙伴的素材看起来一模一样。由预先审批、可自定义内容模块组成的模块化模板，才是管控与真实感之间最好的平衡。

厂商必须在灵活性与管控之间取舍。常见做法包括：

在共同品牌中，材料上同时呈现厂商和合作伙伴的品牌，客户能看到双方的合作关系。在白标中，厂商的品牌被完全去除，由合作伙伴以自有品牌呈现产品或内容，仿佛这是合作伙伴自己的产品。共同品牌保留了厂商的品牌可见度；白标则放弃这一可见度，换取合作伙伴对客户面前呈现方式的完全掌控。