최고의 파트너를 닮은 파트너를 모집하세요
Unifyr의 파트너 모집 도구 Partner Finder는 최고의 파트너를 기준점으로 삼아, 그들과 닮은 기업을 찾아냅니다.
파트너 모집 소프트웨어란?
파트너 모집 소프트웨어는 새로운 채널 파트너를 찾아 프로그램에 등록합니다. 설정한 프로필에 맞는 기업을 검색하고, 지원부터 승인까지의 과정을 추적하며, 승인한 기업은 정보를 다시 입력하지 않고 온보딩으로 넘깁니다.
파트너를 모집하는 일은 리드를 만드는 일과 다릅니다. 리드는 귀사에서 구매할 수도 있는 기업이지만, 파트너 후보는 귀사가 그 고객에게 다가가고 싶은 기업이며 대개 이미 여러 벤더의 제품을 취급하고 있습니다.
모집은 파트너 관계 관리(PRM) 바깥에서 이뤄지기 쉬운 단계입니다. PRM 안에서는 기업이 이미 쓰는 기술로 걸러내고 같은 화면에서 바로 초대할 수 있어, 파트너 기록이 수락 시점이 아니라 초대 시점부터 존재하게 됩니다.
프로필
이미 성과를 내는 파트너에서 출발
최대 열 곳을 고르면 Partner Finder가 이들의 공통점으로 프로필을 만듭니다. 또는 Analytics IQ에 맡겨 열 곳을 골라 달라고 할 수도 있습니다.
필터
한 패널의 여섯 가지 필터
회사명, 키워드, 업종, 기술, 지역, 회사 규모가 왼쪽 패널에 있습니다. 기술 필터는 귀사 제품과 나란히 쓰이는 시스템을 이미 운영 중인 기업을 찾아줍니다.
초대
같은 화면에서 바로 초대
선택한 매칭 기업은 Partner Explorer의 Invited 탭으로 옮겨가며, 승인된 파트너 명단과 대기 중인 기업 옆에 자리합니다. 이 시점부터 파트너 기록이 존재하므로 파트너가 수락해도 다시 입력할 내용이 없습니다.
승인
업무 화면으로 도착하는 신청
신청과 딜 등록은 관리자 홈에 건수와 함께 대기합니다. 파트너를 승인하면 소속 파트너 그룹에 정의된 온보딩 계획, 포털 화면, 등급 프로그램을 그대로 물려받습니다.
저희는 많은 커스터마이징이 필요했습니다. Unifyr만큼 다양한 수준의 유연성을 제공하는 플랫폼은 많지 않았습니다. 그 수준의 커스터마이징이 없었다면 업무를 제대로 진행하기 어려웠거나, 여러 플랫폼을 함께 써야 했을 겁니다.