MSP, VAR, GSI 프로그램을 운영하세요
MSP 파트너 프로그램, 리셀러 프로그램, 시스템 통합업체 프로그램이 각각 자체 가격표와 인증을 갖습니다.
MSP 파트너 프로그램이란?
MSP 파트너 프로그램은 벤더가 자사 제품을 관리형 서비스로 패키징해 고객을 대신 운영하는 파트너에게 제공하는 상업 조건과 인에이블먼트입니다. MSP가 고객 계정을 직접 유지하므로, 갱신 수익성과 지원 수준, 서비스 제공 온보딩이 프로그램의 성패를 좌우합니다.
매출 규모와 지역이 흔히 쓰이는 구분 기준입니다. 하지만 이 기준으로는 규모가 같은 관리형 서비스 제공업체와 리셀러가 같은 범주에 묶입니다.
갱신 수익성은 MSP의 핵심이고, 딜 보호는 리셀러의 핵심이며, 영향 매출 귀속은 시스템 통합업체의 핵심입니다. 파트너의 규모가 두 배로 커지거나 새로운 산업에 진출해도 이 세 가지는 바뀌지 않습니다. MSP, VAR, GSI 모두 아틀라스에 각자의 항목이 있습니다.
MSP, VAR, GSI의 차이
세 유형 모두 하나의 명단에서 파트너 그룹으로 관리되며, 그룹마다 고유한 가격표, 온보딩 계획, 포털 화면, 등급 프로그램이 연결됩니다.
MSP
VAR
GSI
유형마다 다른 가격표
가격은 가격표에 담기고, 각 가격표에는 접근할 수 있는 파트너 그룹이 지정됩니다. 관리형 서비스 제공업체의 구독 요율과 리셀러의 거래 요율은 서로 다른 두 가격표이며, 각각 해당 그룹에만 보입니다.
인증도 유형별로
포털은 인증을 유형별로 걸러 보여주므로, 각 파트너의 담당자는 자기 사업에 필요한 인증만 봅니다. 파트너가 보유한 인증은 파트너 계정에 기록되므로, 등급 프로그램에서 특정 등급의 요건으로 지정할 수 있습니다.
수익 방식에 맞춘 성공 계획
목표는 Sales, Marketing, Operations로 묶이며, 각 목표에는 상태와 그 수치를 움직이는 조치가 함께 표시됩니다. MSP의 계획은 갱신과 좌석 수, 리셀러의 계획은 판매량 중심입니다.