파트너 딜을 등록하고 보호하세요
Unifyr의 딜 등록 소프트웨어는 파트너 포털에서 딜을 접수하고, 공동 판매자를 지정한 뒤 CRM으로 전달합니다.
딜 등록 소프트웨어란?
딜 등록 소프트웨어를 사용하면 파트너가 영업 기회를 진행하기 전에 먼저 선점할 수 있고, 벤더는 그 선점 요청을 규칙에 따라 기록하고 검토해 승인할 수 있습니다. 승인된 등록을 통해 해당 계정은 파트너의 담당 계정이 되며, 벤더로부터 딜 보호, 특별 가격, 공동 판매 지원을 받을 수도 있습니다.
이 절차가 없으면 파트너에게 계정에 투자할 이유가 없습니다. 선착순 등록은 이 문제를 해결하는 듯 보이지만, 모든 딜을 승자와 패자로 나누고, 엔터프라이즈 기회에는 흔히 공동 판매자와 총판이 함께 얽혀 있다는 점을 놓칩니다.
파트너가 어떤 가격으로 판매하는지는 별개의 메커니즘입니다. 가격은 가격표에 담기고, 파트너가 이용할 수 있는 가격표는 소속된 파트너 그룹에 따라 정해집니다.
파트너가 포털에서 딜을 선점합니다
파트너는 계정, 딜 유형, 금액, 단계, 예상 마감일을 입력하고, 아직 등록되지 않은 계정은 요청할 수 있으며, 미완성 등록은 초안으로 저장할 수 있습니다.
- 꼭 필요한 항목만 담은 등록 양식
- 초안, 필터, 정렬
- 승인 알림
모든 등록이 파트너 기록에 쌓입니다
파트너 기록에는 Partner Overview 옆에 Deals, Leads, Co-Selling 탭이 있어, 채널 매니저는 기록을 벗어나지 않고도 파트너의 등록 건과 함께 판매하는 상대를 한눈에 확인할 수 있습니다.
- 파트너, 지역, 단계별 규모
- 전환율과 영업 주기
- 채널 매출 예측
파트너도 귀사 팀과 같은 상태를 봅니다
등록된 딜마다 단계와 Pending에서 Approved까지의 승인 상태가 표시되며, 파트너는 자신의 목록에서 공유 중인 다자간 딜만 골라 볼 수 있습니다.
- 단계와 승인 상태
- 기록에 표시되는 충돌
- 상태 변경 시 알림
Deal IQ가 등록된 딜마다 리스크를 짚어냅니다
Deal IQ는 딜 기록 자체에서 작동합니다. 리스크를 표시하고, 성사 확률을 추정하며, 다음 단계를 제안합니다.
- 딜 기록 안의 인사이트
- 리스크와 성사 확률
- 다음 단계 제안
두 파트너가 모두 딜에 속할 때
제출된 딜에는 공동 판매자와 총판을 함께 지정할 수 있으며, 두 회사가 같은 행을 보기 때문에 어느 쪽도 귀사에 딜의 주인을 묻지 않아도 됩니다.