리드와 딜을 파트너에게 연결하세요
Unifyr의 채널 영업 소프트웨어는 파트너 포털에서 딜 등록을 받고, 파트너의 가격표를 기준으로 딜마다 가격을 매깁니다.
채널 영업은 어떻게 돌아가나요?
채널 영업은 직접 영업팀에만 기대지 않고 제3자를 통해 판매하는 방식입니다.
리셀러, 리퍼럴 파트너, 총판 같은 파트너 유형은 기업이 더 많은 고객에게 닿도록 돕습니다. 그 대신 파트너에게는 리드, 영업 기회, 영업 자료, 성과 정보에 대한 명확한 접근 권한이 필요합니다.
채널 영업 소프트웨어는 이 업무 흐름을 한데 모읍니다. 벤더는 리드를 배분하고 딜 등록을 관리하며, 파트너는 첫 접점부터 성사까지 전 과정을 한눈에 볼 수 있습니다.
효과적인 채널 영업에 필요한 것
리드와 딜 현황
리드 등록부터 딜 성사까지 파트너가 자신의 파이프라인을 투명하게 볼 수 있어, 진행 상황을 확인하고 자신 있게 계획을 세울 수 있습니다.
리드 배분
자동화와 지능형 라우팅으로 유망한 리드를 가장 잘 후속 조치할 수 있는 파트너에게 연결합니다.
파트너 영업 자료
맞춤 설정이 가능한 파트너 포털에서 필요할 때 바로 보는 교육, 공동 브랜딩 영업 자료, 관련 콘텐츠를 제공합니다.
성과 분석
파이프라인, 리드 전환율, 파트너 성과를 추적하고, 영업 리더십과 공유할 핵심 지표만 골라 전달하세요.
CRM과 연결된 데이터
리드, 영업 기회, 파트너 데이터가 Unifyr와 영업팀이 이미 쓰는 시스템 사이에서 항상 일치하도록 유지하세요.
리드마다 맞는 파트너 연결
자동화와 에이전틱 AI가 리드를 알맞은 파트너에게 보내, 인계가 더 명확해지고 협업도 한결 매끄러워집니다.
- 맞는 파트너에게 리드 전달
- 모든 인계를 함께 진행
- 리드 전환 추적
딜 등록은 간단하고 투명하게
파트너는 한곳에서 영업 기회를 등록하고 진행 상태를 추적합니다. 현황을 일찍 공유하면 팀이 채널 충돌 가능성을 더 빨리 파악할 수 있습니다.
- 간편한 딜 등록
- 충돌 가능성을 일찍 파악
- 한 화면에서 진행 확인
처음부터 기대치를 분명하게
Success Plans는 공동 목표, 눈에 보이는 진척, 합의한 성과로 가는 실행 단계를 담아 파트너에게 갈 길을 분명히 보여줍니다.
- 목표와 다음 단계 정의
- 파트너 진척 추적
- 데이터로 계획 다듬기
파트너와 CRM 데이터를 항상 일치하게
Unifyr를 Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Zoho, SugarCRM과 연결하고, 양방향 동기화로 데이터를 늘 최신으로 유지하세요.
- 양방향 동기화
- 리드와 영업 기회를 매일 업데이트
- 리포팅을 위한 단일 출처
파트너가 계속 판매할 수 있도록
교육, 공동 브랜딩 영업 자료, 역할과 현재 우선순위에 맞춘 포털 페이지를 파트너가 필요할 때 바로 꺼내 쓸 수 있습니다.
알맞은 자료와 한눈에 보이는 파이프라인 현황 덕분에 파트너는 꾸준히 움직이고, 고객 미팅을 준비하고, 딜을 진척시키기가 한결 쉬워집니다.
파트너 포털 보기IFS는 새롭게 단장한 포털을 다시 선보이는 데 필요한 대부분의 작업을 자체적으로 해낼 수 있었습니다.