한국어
로그인데모 신청

등급과 활동별로 파트너에게 보상하세요

MDF(마케팅 개발 자금), SPIFF, 리베이트, 파트너 보상을 하나의 플랫폼에서 관리하고, 자격, 승인, 지급을 서로 연결된 상태로 유지하세요.

데모 신청요금제

채널 인센티브란?

채널 인센티브는 캠페인 실행, 교육 이수, 딜 등록, 판매 목표 달성처럼 벤더가 원하는 파트너 활동을 이끌어내기 위해 운영하는 보상 및 자금 지원 프로그램입니다.

인센티브마다 뒷받침하는 목표가 다릅니다. MDF와 코옵 펀드는 마케팅 비용을 지원하고, SPIFF와 게이미피케이션 보상은 영업 담당자의 특정 행동을 인정하며, 리베이트는 일정 기간의 실적에 대한 물량 보상을 제공합니다.

하나의 프로그램에서 이러한 방식을 조합하고, 방식마다 별도의 자격 규칙을 적용할 수 있습니다.

전체 정의 보기

성과 보상과 파트너 참여 유지

자금 신청, 승인, 증빙 서류를 관리하고, 지원한 활동에 캠페인 결과를 연결합니다.

자금 유형과 배정은 Unifyr Admin에서 설정합니다. 파트너는 포털에서 청구를 제출하고 진행 상태를 그곳에서 확인합니다.

특정 영업 활동에 보상을 설정하고, 파트너 영업 담당자가 포털에서 자신의 진행 상황과 지급 상태를 확인하게 합니다.

이 활동을 포인트와 리더보드가 있는 콘테스트로 만들어, 파트너가 순위를 따라갈 수 있게 합니다.

프로그램에 정의한 실적 기준에 따라 리베이트 규칙과 등급별 혜택을 설정합니다.

파트너는 포털의 Reports 섹션에서 현재 등급 상태를 확인하고, 요건별 진행 상황과 리베이트 기준치까지의 진척도를 추적할 수 있습니다.

인센티브별 성과와 지급 내역 추적

자금별 캠페인 성과 추적

인센티브마다 연결된 캠페인, 딜, 파트너 활동을 확인하고, 프로그램 비용과 성과를 같은 리포트에서 봅니다.

  • MDF와 연결된 캠페인
  • SPIFF와 연결된 적격 딜
  • 비용과 성과를 한눈에

자격 확인부터 지급까지 보상 추적

SPIFF의 자격 요건을 정의하고, 그에 따른 청구와 지급을 파트너 레코드에서 추적합니다. 파트너 영업 담당자는 포털에서 상태를 확인할 수 있습니다.

  • 적격 활동에 연결된 기준
  • 청구 및 지급 상태
  • 포털의 파트너 화면

파트너 성과에 맞춘 인센티브 설계

파트너 등급, 세그먼트, 실적 기준으로 어떤 인센티브를 적용할지 정합니다. 프로그램이 바뀌면 규칙을 한곳에서 업데이트합니다.

  • 등급 또는 세그먼트별 자격
  • 프로그램 규칙에 따른 리베이트율
  • 정해진 기준에 연결된 혜택

출시 후 14개월 만에 SAS 파트너가 Unifyr에서 만든 리드 수가 SAS 자체에서 만든 리드 수와 같아졌습니다. 신뢰받는 데이터 및 AI 솔루션 선도 기업인 SAS가 성장과 효율을 함께 키우는 데 도움이 되었습니다.

Stephen Yeo, SAS 글로벌 채널 마케팅 디렉터

업적 설계는 귀사가, 달성은 파트너가

정한 날짜에 업적 게시

업적마다 Partner CTA가 붙습니다. 파트너에게 해야 할 일과 얻게 될 보상을 알려주는 한 문장입니다.

  • 하나의 관리자 워크스페이스
  • 공통 자격 규칙
  • 설정한 날짜에 게시

파트너에게 지급하기 전에 프로그램 팀이 묻는 질문

채널 인센티브 프로그램이란?
채널 인센티브 프로그램은 자금 지원, 보상, 리베이트로 특정 파트너 활동을 장려합니다. 캠페인 실행, 교육 이수, 딜 등록, 판매 목표 달성 등이 대상이 될 수 있습니다. 하나의 프로그램에 여러 인센티브 유형을 담을 수 있으며, 유형마다 자격 기준, 승인 절차, 보상 구조를 따로 둡니다. 전체 정의 보기.
MDF는 SPIFF, 리베이트, 게이미피케이션과 어떻게 다른가요?
MDF와 코옵 펀드는 승인된 채널 마케팅 비용을 지원합니다. SPIFF는 정해진 영업 활동에 대해 개별 영업 담당자에게 보상합니다. 리베이트는 일정 기간의 실적에 물량 보상을 제공하고, 게이미피케이션은 업적과 포인트로 진척을 인정합니다. Unifyr에서는 네 가지 모두 같은 파트너 레코드를 참조하므로, 파트너의 자금, 보상, 등급 현황이 포털에 나란히 표시됩니다. MDF 보기.
채널 인센티브 프로그램의 ROI는 어떻게 측정하나요?
인센티브마다 뒷받침하는 활동을 연결하세요. MDF는 캠페인 반응을, SPIFF는 적격 딜을, 리베이트와 등급 보상은 정해진 기준 대비 진척도를 추적합니다. 리포트가 프로그램 비용과 연결된 활동을 함께 보여주므로, 팀은 인센티브 유형별로 성과를 검토할 수 있습니다.
파트너 등급마다 다른 인센티브를 제공할 수 있나요?
네. 파트너 등급, 세그먼트, 실적 기준으로 자격과 보상 수준을 정할 수 있습니다. 이 규칙에 따라 파트너마다 적용되는 인센티브, 배정액, 리베이트율이 결정됩니다.
모든 인센티브 유형을 하나의 플랫폼에서 관리해야 하나요?
도구를 따로 써도 운영은 가능하지만, 프로그램 데이터와 파트너 경험이 나뉩니다. 단일 플랫폼이라면 파트너는 받을 수 있는 인센티브를 한곳에서 확인하고, 팀은 자격, 승인, 리포팅을 함께 관리할 수 있습니다.
SPIFF 지급은 어떻게 관리하나요?
지급 조건이 되는 활동, 승인, 지급 상태가 파트너 레코드에 연결된 상태로 유지됩니다. 실제 지급은 프로그램에서 선택한 재무 또는 지급 처리 절차를 따릅니다.
해외 파트너 지급은 어떻게 처리하나요?
해외 지급은 지역별로 정한 재무 및 지급 처리 절차를 따릅니다. 현지 세금, 결제, 규정 준수 요건은 해당 재무팀이 담당합니다.
Unifyr는 코옵 펀드 매칭을 지원하나요?
네. 코옵 프로그램은 프로그램에 정한 매칭 규칙에 따라 벤더 분담금을 계산할 수 있습니다. 신청, 승인, 성과 증빙, 상환 상태가 모두 같은 레코드에 연결됩니다.
여러 인센티브 구조를 시험해 볼 수 있나요?
네. 프로그램 전체를 바꾸지 않고도 정해진 파트너 그룹에 서로 다른 규칙을 적용하고, 그룹별 성과를 따로 검토할 수 있습니다.
어떤 행동에 보상할 수 있나요?
각 활동은 트리거가 나오는 모듈을 지정하므로 딜 등록, 인증, 커스텀 오브젝트 모두 사용할 수 있습니다. 트리거는 등록된 딜이 CRM에서 Closed Won에 도달할 때처럼 자동으로 실행되거나, 검토 대기열에서 누군가의 승인을 기다립니다.

자금, 콘테스트, 그리고 이를 뒷받침하는 리포트

운영 중인 SPIFF를 가져오시면 라이브로 구축해 드립니다

데모 신청