한 가지 방식으로만 판매하는 파트너는 드뭅니다.

파트너는 할인된 가격에 구매한 뒤, 자체 계약서를 통해 재판매합니다.

파트너가 포털에 바라는 것은 받을 권리가 있는 가격표, 신속하게 결정되는 등록, 그리고 승인 내역을 나중에 다시 맞춰 볼 필요가 없도록 남는 기록입니다.

귀사의 영업 담당자와 파트너의 영업 담당자가 같은 고객사를 함께 담당합니다.

딜 기록에 공동 판매 파트너가 표시되므로, 양측은 누구의 기회인지 서로 다르게 예측하는 대신 하나의 기회를 같이 보게 됩니다.

파트너는 리드를 넘긴 뒤 판매 과정에서는 한발 물러납니다.

배분 규칙에 따라 리드가 적합한 담당자에게 전달되고, 소개한 파트너는 문의하지 않고도 그 리드가 어떻게 되었는지 확인할 수 있습니다.

통합 자체가 제품이며, 고객은 두 회사 모두의 고객입니다.

첫 공동 딜 전에 정리해야 할 것이 귀속 기준입니다. 그래서 파트너가 영향을 준 매출은 파트너 소싱 매출에 합치지 않고 따로 보고합니다.