Reemo는 직접 영업만으로 성장해 왔습니다. 리셀러, VAR, MSP, 추천 파트너는 자체 영업팀이 닿기 어려운 시장으로 들어가는 통로였습니다.
요구 사항
Reemo는 먼저 플랫폼 없이 프로그램을 시작하려 했지만 진척되지 않았습니다. 잠재 파트너는 제품 정보를 찾을 곳도, 인증을 받을 방법도 없었고, Reemo는 파트너의 활동을 전혀 파악할 수 없었습니다.
두 번째 시도는 간결하고 분명한 네 가지 요건에서 출발했습니다.
- 여러 도구를 조합한 형태가 아니라 하나의 포털이어야 합니다.
- 파트너 인증을 위한 완전한 학습 관리 시스템(LMS)을 갖출 것.
- 출시 첫날부터 영어와 프랑스어를 지원할 것.
- 초기 프로그램이 충분히 정당화할 수 있는 가격.
도입 성과
- 두 달 만에 가동. 2026년 초 킥오프에서 3월 정식 출시까지 걸린 기간입니다.
- 하나의 포털에서 온보딩, 파트너 관리, 학습 관리(LMS) 인증, 콘텐츠 라이브러리, 파트너 커뮤니케이션, 리드 및 딜 등록을 모두 처리합니다.
- 담당자 한 명이 설정했으며, 개발자도 컨설팅 계약도 필요하지 않았습니다.
- 출시 시점부터 이중 언어 지원. 영어와 프랑스어는 Unifyr의 번역 기능으로 운영됩니다.
- 입문 등급으로 충분했습니다. 프로그램이 성장하면 기능을 추가할 여지도 남아 있습니다.
「다른 플랫폼과 비교했을 때, 저희 프로그램이 이 단계에 있을 때 이만큼 많은 기능을 제안한 곳은 귀사뿐이었습니다.」
Maëlie Lemaitre, Reemo 고객 성공 매니저
적용 솔루션
신규 파트너는 가입부터 온보딩, LMS 인증, 라이브러리 자료 확인, 딜 등록까지 포털을 벗어나지 않고 영어 또는 프랑스어로 진행합니다.
Reemo가 처음 도입한 기능의 바탕이 되는 기술은 파트너 온보딩, 학습 관리, 딜 등록 솔루션에 담겨 있습니다.