저희는 파트너 생태계, 채널 영업, 파트너 마케팅 용어 225개 이상을 담은 참고 자료 Channel Atlas를 공개했습니다. 이름에 담긴 뜻은 구조에 있습니다. 모든 항목이 서로 링크로 이어져 있어서, 한 개념을 읽으면 그 둘레에 어떤 개념이 놓여 있는지 곧바로 알 수 있습니다. 예를 들어 딜 등록에서 채널 갈등으로 넘어가고, 채널 갈등은 협업 원칙을 거쳐 파트너 등급과 파트너 프로그램 설계로 이어집니다.
Channel Atlas는 이 개념들이 어떻게 이어지는지 한눈에 보여 줍니다. 아래 링크를 따라가며 직접 살펴보실 수 있습니다.
다루는 범위는 넓습니다. 먼저 파트너 유형(리셀러, MSP, SI)을 짚고, 파트너 온보딩, 등급 설계, 파트너 포털 구조처럼 프로그램을 이루는 구성 요소를 살핍니다. 이어서 공동 영업과 채널 마케팅의 운영 방식, 인센티브 구조와 MDF 관리를 다룹니다. 아울러 활성화율 같은 프로그램 지표, 채널 경제성 같은 전략 개념, 그리고 이 모든 것을 뒷받침하는 PRM 기술 기반까지 포함합니다.
Channel Atlas는 unifyr.com/atlas에서 확인하실 수 있습니다.