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パートナーネットワークでキャンペーンを展開

すぐに使える共同ブランド対応のキャンペーンと、メール・SNS向けのシンプルなツールをパートナーに提供します。参加状況、リード、成果はUnifyrで追跡できます。

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チャネルマーケティングソフトウェアとは？

チャネルマーケティングソフトウェアは、ベンダーのキャンペーンを、製品を実際に販売するパートナーの手元に届ける仕組みです。ベンダーのマーケティングチームが一度つくれば、各パートナーが自らのブランドで展開できます。

各キャンペーンで獲得したリードは、キャンペーンを実施したパートナーの成果として計上されます。ここが、単にパートナーに届けるだけのマーケティングとの違いです。

キャンペーンはひとつのファイルではなく、一式のキットです。メール、ランディングページ、関連するアセットがひとまとまりになっており、受け取り手にはパートナー自身のロゴと連絡先が届きます。ベンダー側で修正すれば、パートナーがすでに配信したすべてのコピーにも反映されます。

詳しい定義を見る

管理を保ったままキャンペーンをパーソナライズ

Unifyrは、各パートナーのロゴ、カラー、送信者情報をキャンペーンに反映します。パートナーが編集できる範囲はベンダー側で選べ、ブランドの重要な部分は固定したままにできます。

  • パートナーのブランディングを自動で適用
  • 必須の文言と表記を保護
  • パートナーが編集できる範囲を細かく設定

同じキャンペーンを、使いたい場所で展開

パートナーは同じキャンペーンを、メール、SNS、ホスト型のランディングページで展開できます。チャネルはパートナーが選び、スケジュールはUnifyrが管理します。

  • メール、SNS、ランディングページを一括で
  • どのチャネルを有効にするかはパートナーが選ぶ
  • リードはパートナー名義で獲得

Campaign IQが各パートナーに次のキャンペーンを提案

Campaign IQは業種・市場規模・段階で絞り込み、残った候補を評価して、パートナーごとにおすすめのキャンペーンを提示します。

  • カタログではなく、パートナーごとの厳選リスト
  • 業種・市場規模・段階で絞り込み
  • 文面は言語と市場に合わせて調整

パートナーによる、定められた範囲内での資料のカスタマイズ

ベンダーのチームがドラッグ＆ドロップのエディターで、メール、ランディングページ、マイクロサイトを作成します。パートナーは「マイ販促資料」を開いて「カスタマイズ」を押し、編集を許可された部分だけを変更します。

  • 開発者もデザイナーも不要
  • 一度作れば、チャネル全体で使える
  • ブランド要素は固定したまま

リソースの限られたパートナーでも実施できるキャンペーン

すべてのパートナーが自前でマーケティングを行えるわけではありません。SNSへの一括配信、マーケティングエージェンシーのサービス、共同ブランドのコンテンツを使えば、リソースの限られたパートナーでもキャンペーンを実施できます。

  • SNSへの一括配信を活用
  • マーケティングエージェンシーを利用
  • デジタルコンテンツを共同ブランド化

設定したルールどおりに届くリード

パートナーのランディングページのフォームがリードを獲得し、設定したルールに沿って振り分けます。Manage Deals（案件管理）に届くリードには、担当パートナー、案件金額、リードのもとになったキャンペーンが記録されています。

どのパートナーがどのキャンペーンを実施したかを把握

パートナーが実際に使うアセットの拡充

Program Successは、キャンペーンへの参加からアセットのカスタマイズまで、パートナー全体の活動状況を把握できます。活動状況は、キャンペーンが創出したパイプライン（案件の見込み）と並べて表示されます。

  • パートナーの活動が標準レポートに反映される
  • パートナーが行動に移せる成果を共有
  • 成果の出るアセットに予算を振り向ける
4×
チャネルが影響した売上の伸び
Cvent
3×
パートナーユーザーの利用率
Cvent
40%
ピーク月の全チャネルリードに占める割合
SAS

ローンチから14か月で、SASのパートナーがUnifyrで創出するリード数は、SAS自身が創出するリード数と並ぶまでになりました。信頼されるデータとAIソリューションのリーダーであるSASの成長と効率化を支えています。

SAS グローバルチャネルマーケティング担当ディレクター　Stephen Yeo氏

パートナーに配信を任せる前に、マーケティングが確認したいこと

パートナー経由のマーケティング（TCMA）とは？
パートナー経由のマーケティング（TCMA）は、パートナーに向けてだけでなく、パートナーを通じてマーケティングを行うためのソフトウェアです。キャンペーンはベンダー側で一元的に構築し、パートナーが自らのブランドで配信します。ブランドの管理とレポートは、引き続きベンダー側で行えます。 詳しい定義を見る。
パートナーマーケティングソフトウェアとは？
パートナープログラムのために、キャンペーンの構築、パートナーへの配信、共同ブランドの自動適用、成果の計測を1か所で行えるようにするソフトウェアです。PRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）のうちマーケティングを担う機能で、案件登録、MDF（販促支援金）、パートナーポータルと連動して動きます。 パートナーマーケティング自動化の詳細。
パートナーマーケティングとは？
ベンダーと、ベンダーの製品を販売またはサービス提供するパートナー（リセラー、エージェンシー、ディストリビューター、テクノロジーパートナー）が共同で行う集客活動です。両者が一緒に実施するキャンペーンと、パートナーが自らの名義で単独に実施するキャンペーンの両方を含みます。 パートナーマーケティングの詳細。
チャネルマーケティングとパートナーマーケティングの違いは？
違いは主に用語の問題です。チャネルマーケティングは古くからある言葉で、リセラーやディストリビューターの流通チャネルを通じたマーケティングを指します。パートナーマーケティングはより広く、再販を行わないテクノロジーパートナーや紹介パートナーも対象になります。どちらもひとつのプラットフォームで扱えます。 チャネルマーケティングの詳細。
パートナーに専任のマーケティングチームは必要ですか？
いいえ。キャンペーンはベンダー側で一元的に構築され、共同ブランドも自動で適用されます。パートナーはキャンペーンを選んで配信するだけで、複数チャネルのキャンペーンがパートナー自身の名義で届きます。
ブランドの一貫性は管理できますか？
はい。編集できる範囲と固定する範囲は、ベンダー側で定義します。ロゴ、余白、必須の開示表記は固定できます。パートナーは、担当する市場に必要な部分を引き続きパーソナライズできます。ひとつのテンプレートから、ブランドに沿った共同ブランド版を何百と作成できます。
創出されたリードはどこに届きますか？
ベンダーが定めたルールに従って、パートナーのファネル、ベンダーのCRM、または両方に届けられます。パートナーのランディングページのフォームがリードを獲得し、定義したルールに基づいて自動で振り分けるため、ロングテールのリードも取りこぼしません。
対応しているチャネルは？
キャンペーンは、メール、SNS、販促資料、ウェブプラグイン、ワークフロー、カスタムアクティビティなど、種類別のアクティビティを持ちます。パートナーはひとつのキャンペーンレコードから、自らに合うアクティビティだけを有効にできます。キャンペーン一覧はアクティビティの種類で絞り込めるため、メールだけを送るパートナーが他の項目を開く必要はありません。
チャネルがもたらした成果はどう報告しますか？
Campaign Highlightsは、チャネル全体の成果を日付・地域・国・パートナーグループで絞り込んで表示します。Attribution画面では、パートナーのキャンペーンが受注に至ったアカウントを確認できます。各パートナーも自らの画面で同じアクティビティを確認できるため、レビュー前に数値を突き合わせる作業は不要です。
Campaign IQは、どのようにキャンペーンを提案しますか？
Campaign IQは、業種・市場規模・キャンペーンの段階で絞り込み、各パートナーに次に実施すべきキャンペーンを提案します。さらにコンテンツ生成機能が、メールの件名、SNSの投稿文、ランディングページの文面を、パートナーの言語と市場に合わせて調整します。

キャンペーンを支える基盤

今お使いのキャンペーンを、Unifyrで共同ブランド化

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